Como abrir um Box de CrossFit… e lucrar com ele
A estimativa da capacidade máxima de matrículas que o box poderá efetivar é uma informação essencial para o plano de negócios. Apesar de ser recomendável trabalhar outras fontes de renda: lanchonete, loja, aulas e cursos avulsos; a principal fonte de receita do seu CrossFit será a matrícula dos alunos. Mas como estimar a capacidade máxima de matrículas que o box conseguirá efetivar?
Tamanho Da Turma X Horários Diários X Fator Multiplicador
De forma genérica e simplificada, podemos afirmar que a capacidade máxima de matrículas de um Box de CrossFit pode ser estimada pela multiplicação da lotação máxima da aula, do número de horários diferentes por dia, e de um fator multiplicador – que geralmente varia de 1,15 a 1,35.
Tamanho Da Turma
Tamanho da turma é capacidade máxima de atletas treinarem simultaneamente no box. Por se tratar de uma grandeza diretamente proporcional ao número de matrículas é imprescindível que a área de treino seja otimizada para comportar o maior número de atletas possível. Para saber mais sobre otimização de área de treino, consulte a Pood Blog ou Consultoria Pood.
Horários Diários
O modelo mais comum de aulas de CrossFit tem 1 hora de duração. Geralmente os boxes oferecem de 8 a 10 opções de horários de aula de segunda a sexta-feira, 2 opções de horários aos sábados e alguns já experimentam aulas aos domingos.
O número de 8 a 10 opções de horários por dia é o intervalo médio identificado nos boxes de CrossFit. Entretanto, a Consultoria Pood trabalha com uma série de alternativas e estratégias de ocupação de horários ociosos e direcionamento de altas demandas para horários específicos. A finalidade é aumentar o número de horários diários e, consequentemente, multiplicar a capacidade de matrículas do box.
Fator Multiplicador
Fator multiplicador é uma variável que aumenta a capacidade de matrículas para além da multiplicação do tamanho da turma pelo número de horários ofertados.
É razoável assumir o piso do fator multiplicador como 1,15, pois nem todos os atletas contratam o plano completo (ex.: 6x por semana) e ainda entre aqueles que contratam haverá ausências.
Apesar do fator multiplicador padrão já garantir um “aumento” de 15% na sua capacidade de absorção de matrículas, é imprescindível que o dono do box desenvolva modelos que elevem esse fator para 35%. O efeito multiplicador é refletido diretamente no faturamento. A Consultoria Pood trabalha com essa perspectiva especialmente na formatação dos planos.
Ex.:
SEU BOX
Tamanho da Turma: 25 atletas
Horários diários: 9
Fator Multiplicador: 1,25
Capacidade Máxima de Matrículas = 25 x 9 x 1,25
Capacidade Máxima de Matrículas = 281 atletas
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