Como abrir um Box de CrossFit… e lucrar com ele
Build community (forme/construa uma comunidade), este é o conceito que alavancou o CrossFit em todo o mundo. Mais do que um conceito, é um elemento caracterizador do modelo de negócio do CrossFit. Ele contribui para o fortalecimento da marca CrossFit, que se evidencia com a expansão dos boxes e com o crescimento das marcas que investem nessa modalidade de treino que é um estilo de vida (vide texto “Modelos de Negócio”).
Micro e Macro
O CrossFit é um grande comunidade formada por milhares de comunidades menores. Por isso tratamos de micro e macro comunidades:
- Micro = comunidade formada localmente por um box;
- Macro = comunidade global formadas por crossfitters, marcada por identidade de estilo de vida, hábitos fitness e de alimentação/nutrição e padrão de consumo.
Comunidade Forte = Box Forte
Consegue imaginar uma academia onde a maioria dos matriculados se conhecem, muitos se tornam amigos próximos, solidarizam-se com as limitações e capacidades físicas individuais? É comum pessoas que dividem e comemoram as conquistas uns dos outros, interagem diariamente em grupos e páginas de redes sociais? Espera desenvolver o compromisso e o sentimento de proteção do seu grupo e do local onde treina?
Pois então, esse é o padrão do CrossFit. É o que faz o aluno querer treinar todos os dias da semana + sábado e lamentar se o box não abre aos domingos. É o que justifica crossfitters só falarem de CrossFit (obs.: a recomendação pessoal é um marketing poderoso sem custos para o box). É o que chamamos de comunidade.
O desafio de um box médio, por exemplo, será formar uma comunidade de 200-300 pessoas. Este número não viabiliza o funcionamento de uma academia padrão, mas pode ser muito lucrativo no modelo de negócios do CrossFit.
Formar uma comunidade é criar vínculos, compromissos, união entre as pessoas. O que fortalece o box são as pessoas que têm identidade com aquela comunidade local. Na visão negocial do CrossFit os 300 reais mensais pagos por um aluno que integra a sua comunidade valem muito mais que os 300 reais pagos por aquele que pula de box em box. Por isso a Consultoria Pood Fitness destaca: forme a sua comunidade.
Ciclo Virtuoso
Quando você fortalece a sua comunidade (micro), você fortalece o seu box e fortalece o CrossFit (macro). Quanto mais forte o CrossFit for, mais valor a marca conseguirá reverter para o seu negócio. É um ciclo virtuoso que reforça os fatos abordados no texto “Afiliar ou Não Afiliar? Eis o Dilema…”.
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