O Fitness Funcional É Um Ótimo Negócio
* Este conteúdo é parte do livro “Manual de Excelência para Negócios Fitness” que você pode baixar gratuitamente clicando neste link.
O crescimento exponencial da marca CrossFit na última década ajudou a consolidar metodologias de treino e modelos de negócios relacionados ao fitness funcional.
Três fatores contribuem para a rápida alavancagem do fitness funcional:
- serviço/produto que apresenta resultados sensíveis em curto prazo, gerando crescente demanda e alta taxa de frequência e engajamento dos adeptos praticantes;
- baixo investimento a ponto de equilíbrio curto; e
- rápido payback e alto potencial lucrativo.
Estas características favoráveis encorajaram milhares de profissionais de educação física a abrirem seu próprio negócio. Em um primeiro momento de baixa oferta e crescente demanda, mesmo sem experiência gerencial, os negócios do fitness funcional prosperaram e se consolidaram.
O fato é que empresários experientes perceberam a força do nicho fitness funcional e profissionalizaram este mercado. A demanda que continuou crescendo, hoje é disputada por players mais qualificado. Não dá mais para sobreviver sem planejamento e gestão!
Abaixo seguimos com a exemplificação da realidade concreta de um box de fitness funcional planejado e executado.
Baixo investimento inicial
O investimento inicial para abrir um box de fitness funcional é relativamente baixo. Isso não quer dizer que você precisará investir pouco dinheiro. Mas sim que precisará investir menos dinheiro do que para abrir outro negócio que teria o mesmo potencial de lucro
Para ilustrar a realidade deste mercado de fitness funcional, tomemos um box com a capacidade máxima de 20 alunos alunos treinando simultaneamente. É bastante razoável estimar um investimento inicial de: R$ 90.000,00 em obras; R$ 120.000,00 em equipamentos; e R$ 10.000,00 em marketing.
* Os custos de obra/reforma dependem da situação original do imóvel. A média estimada contempla as principais reformas de banheiros piso para área de treino;
** A estimativa contempla equipamentos para uma experiência completa de treino para 20 atletas simultâneos. O paradigma são empreendimentos competitivos no mercado;
*** Este total não contempla custos operacionais iniciais que serão abordados no capítulo Como elaborar um plano de negócios.
Ponto de equilíbrio (Break Even) curto
Breakeven é o ponto a partir no qual as receitas se equiparam aos custos e às despesas operacionais. No ponto de equilíbrio o investidor deixa de “perder” dinheiro, acima do break even a empresa passa a obter lucros.
Considerados o ticket médio de R$ 250,00/aluno e os custos operacionais de um plano de negócios completo, alcança-se o break even com menos de 100 matrículas. Interessante observar que o ponto de equilíbrio deste exemplo representa aproximadamente 40% da capacidade máxima de matrículas. Este é um resultado esperado para os 4 primeiros meses do empreendimento.
Conquistado o ponto de equilíbrio, o box terá fôlego total para aumentar e fortalecer a sua comunidade. O break even é seguido por alguns meses de crescimento mais lento que os 4 meses iniciais até estabilizar o fluxo de matrículas próximo a capacidade máxima. Após o equilíbrio um negócio saudável se desenvolve em média por 20 meses até alcançar o payback.
Payback rápido
Payback é um indicador utilizado nas empresas para calcular o tempo necessário de retorno do investimento em um negócio.
O plano de negócios do box exemplificado acima apresenta payback de 24 meses = 4 meses para o breakeven + 20 meses para o payback. Com lucro mensal médio de R$ 16.000,00.
Seguimos agora com a principal proposta deste trabalho. Ajudar aqueles que sonham em ter um negócio fitness a planejar, implementar e administrar um box de funcional fitness lucrativo!
