Como abrir um Box de CrossFit… e lucrar com ele
A definição das opções de planos é muito mais importante para o sucesso do seu negócio do que aparenta em uma observação superficial. Relaciona-se direta e indiretamente com a capacidade de faturamento do seu box.
Relação com o valor da mensalidade
Os planos geralmente são diferenciados pelos números de vezes na semana em que o aluno poderá treinar (2x,3x,4x...). Quanto maior o número de acessos o aluno contratar, maior será o valor da mensalidade. Além disso, os boxes oferecem descontos no valor da mensalidade para os alunos que optem por planos com fidelização trimestral, semestral ou anual. Nota-se, pois uma relação direta das tabela de opções de planos com o Valor da Mensalidade ([link] assunto já abordado pela Consultoria Pood Fitness).
Relação com a capacidade de matrículas
Menos óbvio que a relação com o valor da mensalidade, é a relação das opções de planos que o box de CrossFit oferece com a sua capacidade de matrículas. Por exemplo: suponha um box que funciona de segunda a sábado e opte por oferecer apenas a opção 6x por semana. O fator multiplicador é drasticamente reduzido e sua capacidade de matrículas se resume a multiplicação da lotação máxima de uma aula pelo número de horários diários ([link] vide texto “Capacidade de Matrículas”); por outro lado, se um box opta por oferecer planos de 2, 3 ou 6 treinos por semana, para cada matrícula de 2x ou 3x por semana o seu fator multiplicador aumenta. Consequentemente sua capacidade de matrículas que se relaciona diretamente com o teto do faturamento do seu box.
O raciocínio é simples: três matrículas efetivadas no plano de 2x por semana ocupam a mesma vaga que uma única matrícula no plano de 6x por semana. Por isso a Consultoria Pood Fitness ressalta: planos de 2x e 3x por semana aumentam as capacidades de matrículas e faturamento do seu box.
O sábado é grátis?
Pelo contrário, o sábado é valioso. Os funcionários do box trabalham de graça aos sábados? Obviamente não, assim como os demais custos operacionais recaem sobre o funcionamento do box aos sábados. A oferta de treinos aos sábados incluídos em todos os planos contraria o plano de negócios elaborado para maximizar lucros. A alternativa de treinar aos sábados atende a uma parcela significativa de alunos, franquear a todos poderá deixar de fora da aula alguém que estaria disposta a pagar por ela.
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